Günümüzün içerik odaklı pazarlama çağında, video her zamankinden daha önemli hale geldi. Kaliteli bir video, bilgilendirme, eğlendirme, ilham verme ve insanların bir markayla diğer tüm içerik türlerinden daha iyi özdeşleşmelerine yardımcı olma gücüne sahiptir. Bir hikayeyi en yaratıcı ve görsel olarak çekici bir şekilde anlatmanıza olanak tanır, bu nedenle mevcut en etkili dijital pazarlama varlıkları arasında yer alır. Bazı video pazarlama istatistiklerine göre, işletmelerin %80’inden fazlası pazarlama aracı olarak videoyu kullanmayı tercih ederken, insanların %78’i haftalık olarak online videolar izliyor.
Tüm bunları hesaba kattıktan sonra muhtemelen merak ediyorsunuzdur: Pazarlama sonuçlarınızı yepyeni bir düzeye taşıyacak ilgi çekici ve dönüşüm sağlayan videolar oluşturmak için hangi stratejileri kullanabilirsiniz? Sadece hedef kitlenizin dikkatini çekmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda onları markanızla etkileşime girmeye ve onları dönüşüm gerçekleştiren müşterilere dönüştürmeye teşvik edecek en etkili video pazarlama ipuçlarından bazılarını sunacağız. Fakat başlamadan önce, video pazarlamanın neleri içerdiğini kısaca açıklayacağız ve en çok kullanılan pazarlama videoları türlerinden bazılarını paylaşacağız.
Video Pazarlama Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, video pazarlama, ürün veya hizmetleri tanıtmak, bir marka hakkında farkındalık yaratmak, etkileşim oluşturmak ve nihayetinde satışları artırmak için video içeriğinin kullanılmasıdır. Artık ne tür video içeriği oluşturacağınız tamamen sizin spesifik hedeflerinize, marka değerlerinize ve bu videoları sunmak istediğiniz genel kitleye bağlıdır. Bu nedenle video çekmeye başlamadan önce bu üç faktörü belirlemeniz önemlidir.
Videolarınızı yüklemek ve dünyayla paylaşmak için en uygun platforma gelince, seçenekleriniz neredeyse sınırsız. Yine de YouTube, en popüler video paylaşım platformu ve Vimeo ile birlikte birçok pazarlamacının bir numaralı tercihi olmaya devam ediyor. Hatta Instagram, Snapchat, Facebook ve Twitter gibi ağlar da mükemmel bir seçimdir.
Video Pazarlama Türleri
Belirli pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmek için kullanabileceğiniz birkaç farklı video türü vardır. Ve bu sefer, bazılarını listeleyeceğiz:
-
Ürün/Hizmet Videoları – satacak bir ürününüz varsa ve potansiyel müşterilerle ürünün gerçekte nasıl çalıştığını paylaşmak istiyorsanız bu tür videolar harikadır. Bu aynı zamanda ayrıntılı bir ürün incelemesi yapmak ve her ürünün birden çok özelliği hakkında konuşmak için mükemmel bir fırsattır. Avantajların açıklanması, kullanıcıların söz konusu ürünlerin kendileri için gerçekten yararlı olup olmadığını belirlemelerine yardımcı olabilir, bu da bu tür videoların büyük bir satış artırma potansiyeline sahip olduğu anlamına gelir.
-
Eğitici (Nasıl Yapılır) Videoları – nasıl yapılır videolarının başlangıç noktası genellikle ürün videolarına oldukça benzer olabilir. Fakat bundan bir adım daha ileri giderler. Yani, bu tür videolar izleyicilere pratik, genellikle nişe özgü bir beceriyi öğrenmelerine izin vererek ve daha da önemlisi bir sorunu çözmelerine yardımcı olarak değer sağlar. İzleyicilere belirli bir ürünü (veya hizmeti) tüm ayrıntılarıyla nasıl kullanacaklarını öğretmek için kullanılabilirler veya hatta tüm bir nişe odaklanabilirler. Örneğin eğitim videonuz belirli bir eklentinin nasıl kullanılacağını açıklayabilir veya “SEO’nuzu Artırmak için 10 Strateji” gibi daha geniş bir konu türü hakkında olabilir.
-
Görüşler – esasen bu tür videolar, ürün tanıtım çabalarınızı yepyeni bir düzeye taşımanın harika bir yoludur. Adından da anlaşılacağı gibi, bu videolar, ürününüzü kullanmayı deneyen ve ürünle ilgili olumlu izlenimleri olan gerçek, gerçek bir müşteriye odaklanır.
-
Marka/Kamera Arkası Videoları – bu videolar, hedef kitlenizin markanızla daha iyi bağlantı kurmasını sağlama konusunda harika olabilir. Genellikle perde arkasındaki gerçek insanlara ve onların dinamiklerine odaklanırlar, böylece markanızı bir şekilde “insanileştirir” ve potansiyel müşterilere yakınlaştırırlar. Bunlar çalışanların çalışma deneyimlerini paylaştığı basit videolar, toplantı oturumlarından birine bir bakış veya hatta iş arkadaşlarının birlikte eğlenceli şeyler yaptığı bir gezi olabilir. İzleyicileri markanın arkasındaki yüzle tanıştırdığı ve işinize olumlu bir ışık tuttuğu sürece, bu tür videolar yapmak söz konusu olduğunda seçenekleriniz sınırsızdır.
-
E-posta Videoları – nispeten yeni bir video pazarlama biçimi, e-posta videoları tam anlamıyla adlarıyla tanımlanır (e-posta kullanılarak gönderilen videolar). Bu yüzden potansiyel müşterilerin dikkatini hızla çekmeyi amaçlarlar ve genellikle kısa bir giriş, somut bir teklif veya teklif ve güçlü bir CTA içerirler.
Elbette, markanızı başarılı bir şekilde pazarlamak için yapabileceğiniz vlog’lar, röportajlar, web seminerleri ve canlı akış videoları gibi birçok başka video içeriği türü vardır. Fakat bu sefer, size seçenekleriniz hakkında kısa bir fikir vermek için yalnızca birkaç örnek listelemeye karar verdik.
Dönüştüren Video İçeriği Oluşturmak İçin En İyi İpuçları
Artık video pazarlamanın ne olduğunu belirlediğimize ve birkaç farklı pazarlama videosu türünden bahsettiğimize göre, bazı yararlı video oluşturma ipuçlarına göz atmanın zamanı geldi. Dönüşümleri artırmayı ve genel pazarlama stratejinizi güçlendirmeyi amaçlayan ilgi çekici marka odaklı video içeriği oluşturmanıza olanak sağlayacak en iyi stratejiler şunlardır:
-
Her Şeyi İlginç Tutun – Baştan Sona
-
İşleri Kısa Tutun – 10 Saniyenin Altında Anlatmak İstediğiniz Konuyu Anlatın
-
Bazı Animasyonlar Ekleyin
-
Sesinize Dikkat Edin
-
Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ekleyin
-
Bir Yüz veya Unutulmaz Bir Karakter Tanıtın
Her Şeyi İlginç Tutun – Baştan Sona
Her şeyden önce, videonuz markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi net bir şekilde sunarken izleyicinizin dikkatini çekebilmelidir. Bu yüzden videonuzu en başından sonuna kadar dikkatli bir şekilde planlamanız önemlidir. Genel amaç, izleyicilere ilginç (ve değerli) bir şey sunarken aynı zamanda olabildiğince özlü ve somut olmaktır.
Örneğin ekran dışında olmayı planlıyorsanız ve ürününüzü tanıtmak için bir seslendirme kullanmak istiyorsanız, hedef kitlenizle paylaşmak istediğiniz her şeyi eklediğinizden emin olmak için bir video metni yazmanızı önemle tavsiye ederiz. Bu aynı zamanda ekranda sunulan görselleri etkili bir şekilde takip edecek ilgi çekici bir hikaye oluşturmanıza da olanak sağlayacaktır. Hatta her şeyi daha iyi organize etmek ve baştan başlayarak uygun bir bakış açısı elde etmek için bir film şeridi oluşturmayı deneyebilirsiniz.
Siz de “anlatmak” yerine “göstermek” kuralına bağlı kalarak ziyaretçilerinizin ilgisini canlı tutabilirsiniz. Başka bir deyişle, senaryonuzu daha da vurgulayacak ilgili görüntüleri ekrana ekleyerek her cümlenin (veya bölümün) kilit noktasını tanıtabilirsiniz.
Elbette, düşüncelerinizi dile getirirken olabildiğince doğal görünmek de önemlidir. Kamera dışındaysanız, kullanıcılara gerçek ve orijinal görünmesi için senaryonuzu konuşmaya benzer (gayri resmi) bir tonda yüksek sesle okumaya çalışmalısınız.
İşleri Kısa Tutun – 10 Saniyenin Altında Anlatmak İstediğiniz Konuyu Anlatın
Video içeriği söz konusu olduğunda, “vakit nakittir” sadece bir deyim değildir. En uygun video uzunluğu, büyük ölçüde yapmayı planladığınız videonun türüne bağlı olsa da, yine de her şeyi basit tutmayı ve ana noktanızı ilk beş ila on saniye içinde tanıtmayı hedeflemelisiniz. İzleyicileri en başından neden izlemeleri gerektiğine dair net bir neden vererek izlemeye devam etmeye ikna ettiğinizden emin olun.
Bir diğer önemli şey – mümkünse, tek bir videoya çok fazla ayrıntı sığdırmamaya çalışın ve bunun yerine yalnızca gerekli olan bilgileri saklayın. Bu durum özellikle inceleme türünde bir videonuz varsa ve ürün veya hizmetiniz çok fazla özellik içeriyorsa geçerlidir. Bu durumda, yalnızca en önemlilerini listelemeye ve açıklamaya devam edin. Mümkün olan her bir özellik hakkında konuşmak, izleyicilerinizi kolayca bunaltabilir ve dikkatlerini dağıtabilir, bu da uzun vadede işletmeniz için ancak ters etki yaratabilir.
Bazı Animasyonlar Ekleyin
Animasyonları kullanmak, video içeriğinize biraz yaratıcılık ve ekstra güç katmanın harika bir yoludur. Animasyonlar eğlenceli, ilham verici ve genel olarak izlemesi eğlenceli olabilir. İyi yapılırsa, izleyicileriniz arasında duyguları tetikleyebilir ve markanızla rezonansa girmelerini sağlayabilirler. Sonuç olarak onları bir konuşma başlatmaya veya sunduğunuz ürün veya hizmetlere daha fazla göz atmaya teşvik edebilirler, bu da yalnızca marka bilinirliğinizi artırabilir ve dönüşümleri artırabilir. Örneğin eğitici veya tanıtım amaçlı bir video hazırlıyorsanız, bazı animasyonları tanıtmak ve ürününüzün veya hizmetinizin belirli bir özelliğinin yalnızca birkaç saniye içinde nasıl çalıştığını göstermek iyi bir fikir olabilir.
Son olarak ne tür bir animasyon oluşturmaya çalışırsanız çalışın, onu markanızın benzersiz renk grubunu temsil edecek şekilde yapın. Hatta animasyonlarınız işletmenizin kişiliğinin yanı sıra genel mesajı ve değerleri ile de uyumlu olmalıdır.
Sesinize Dikkat Edin
Videolarınızın kalitesinin mükemmelden başka bir şey olmaması gerektiğini söylemeye gerek yok ve iyi ses kalitesi bunun önemli bir parçası. Diyelim ki yüksek kaliteli bir prodüksiyon videonuz var ve buna eşlik edecek ses kalitesiz. Söylemeye gerek yok, bu kombinasyon izleyicilerinizi kolayca başından savabilir ve markanız hakkında olumsuz bir izlenim bırakabilir.
Videolarınızın ses kalitesini iyileştirmenin birçok farklı yolu vardır. Doğal olarak ilk adım uygun ses kayıt cihazını seçmek olacaktır – örneğin, video çekerken (bir ürün incelemesi, referans, canlı yayın veya herhangi bir şey oluşturmak için) kendinizi (veya başka birini) kameraya kaydetmeyi planlıyorsanız. türden başka), taşınabilir ses kayıt cihazları kullanmanızı öneririz. Videolarınıza bir dış ses kaydetmeyi planlıyorsanız, bir USB mikrofon en iyi seçeneğiniz olacaktır. Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro veya Lightworks gibi (ücretsiz bir seçenek istiyorsanız) uygun bir video düzenleme yazılımı kullanmayı da düşünmelisiniz. Hatta mümkünse videolarınızı arka planda gürültü olmayan sessiz bir odada kaydedin.
Son olarak videolarınız için seslendirmeyi kendiniz kaydedecek koşullara sahip değilseniz, bunu sizin için yapması için her zaman bir profesyonel tutabilirsiniz. Bütçeniz kısıtlıysa, örneğin Fiverr gibi ses kayıt hizmetleri sunan online yerlerden birine göz atmanızı öneririz. Biraz şansla, dakikada 5 ila 10 dolardan fazla olmayan bir seslendirme hizmeti vermeye istekli serbest çalışanlar bulabileceksiniz.
Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ekleyin
Harekete geçirici mesaj (veya CTA), birçok pazarlama biçiminde kullanılan önemli bir araçtır ve video pazarlama da bir istisna değildir. Videonuzun amacını düşünmeli ve kendinize şu soruyu sormalısınız: Videoyu izleyenlerin bundan sonra ne yapmasını istiyorsunuz? Bir demo indirmelerini, bir ürün satın almalarını, içeriğinizi paylaşmalarını mı yoksa sadece daha fazla görüntüleme mi elde etmek istiyorsunuz?
En yaygın video CTA’larından bazıları “beğendiğinizden, paylaştığınızdan ve abone olduğunuzdan emin olun”, “web sitemizi ziyaret edin”, “bültenimize kaydolun” vb. ifadeleri içerir. Size ve genel hedeflerinize en uygun ifadeyi bulun ve ardından CTA’nızı buna göre uyarlayın.
Bunu anladıktan sonra, videonuzda uygun gördüğünüz her yere belirgin ve işlem yapılabilir CTA’lar eklediğinizden emin olun. Yine de bir tavsiye: Pek çok videonun sonunda CTA’lar olduğu doğru olsa da, herkes videoları bütünüyle izlemez. Bu yüzden elbette CTA’nızı oraya ekleyin. Fakat tekrarlamaktan çekinmeyin ve videonuz boyunca (başlangıçta, ortada vb.) Birkaç kez daha tanıtın.
Bir Yüz veya Unutulmaz Bir Karakter Tanıtın
Bir karakter tasarlamayı ve canlandırmayı ya da ekranda gerçek bir kişiyi göstermeyi seçerseniz seçin, videolarınıza bir “yüz” eklemek her zaman iyi bir şeydir. Yalnızca içeriğinize ekstra kişilik kazandırma potansiyeline sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı daha insancıllaştırmanıza ve kitleniz için daha akılda kalıcı ve ilişkilendirilebilir hale getirmenize de yardımcı olabilir. Örneğin referans videoları söz konusu olduğunda, zorunlu değilse de müşterinizin yüzünün gösterilmesi memnuniyetle karşılanır.
Videolarınıza animasyonlu bir karakter (veya sözde bir maskot) eklemeyi planlıyorsanız, bunu videonuzda kullanmanızı öneririz…